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杨总来聊工业互联网B2B平台

发布日期:2022-01-11 02:42   来源:未知   阅读:

  其实,这样和占小便宜吃大亏的道理类似,做事情,不能靠小技巧,长久来看,还是要大巧不工。

  今天和杨总聊工业互联网,杨总是一个博士,40出头,年富力强,非常看好工业互联网,他所在的工业的具体行业是机加。

  他说,谁都知道需要寻找“需求”和“痛点”,他们的团队也找了好久,但找到的都痛点都没有走通。

  原因有二,其一,找到的痛点是伪痛点,也就是说,在实际中早就解决或者不存在的点;其二,找到的痛点是真痛点,但是,别人的团队也解决不掉,自己的团队也解决不掉。相当于没有用。

  如果能够找到他需要的痛点,那这样的人,至少具备3个特点,第一,具有深厚的互联网需求挖掘能力,第二,具备机加行业至少全流程参与5年的积累,第三,有极强的好奇心和创造性的能力。

  而且,杨总的想法是,第一,自己团队找了好久都没有找到的痛点,希望找一个人,这个人来了,就能够找到痛点了。第二,花小钱办大事,想要玩杠杆。

  我明确地说,这两点我都不赞同。不要和我讲工厂年产值都超过200亿了,那是生产和销售的事情,和你想搞的互联网B2B平台没啥关系。

  对于第一点,别指望大神,更何况还没把别人当成大神,要是能找到,早找到了,如果还未找到,那能不能找到,概率非常小。

  对于第二点,这个世道,上班的人通常都是拿多少钱办多少事儿,不打折扣就不错了,做广告也是你花多少银子给你多少流量,别指望着占便宜。没人是傻子,如果有,那要在医院里面找。

  我早就说过多次,赚钱的最大秘密之一,就是关注同行,很多行业的大神对此早就供认不讳。

  而杨总,似乎没有研究过几个同行,如果他研究的多了,他所谓的痛点,或许在执行之前就可以做出判断。

  同行是最好的老师,他们早就趟好了路。我们只需要找到他们没走的路,判断后选择尝试前行。

  如果我们足够聪明,能够举一反三,触类旁通,就可以知道同行究竟都干了什么,他们是怎样赚钱的,从而为超越同行打下基础。

  这个看法,不仅指的是杨总在机加行业的互联网平台,同样适用于其他工业领域。

  C端消费者市场,给点蝇头小利,马上调头的兄弟姐妹非常非常多,因为选择的成本非常小。

  但B端,尤其是工业的B端,选择成本非常高,去看看汽车行业主机厂,一旦选定一个供应商,有可能10年20年都不换,去看看很多化工厂,原材料由哪家供应,通常一直是哪家。

  为什么会这样?汽车一个配件供应商换了,后面会导致整个车型可能出问题;一种原材料换了,化工产品的特性可能就变了。

  还有采购过程的猫腻,销售过程的回扣,等等行业潜规则,是不能透明的,搬到了线上,这些人会来吗?

  通常香港最快开奖结果查询,做工业互联网平台,都是老板的臆想,从大道理来看是正确的,但从实操角度来看,是不通的,起码目前看来是不通的。

  那些想做工业互联网的老板,往往都是在制造业赚到了一些钱,感觉不转型不行了,所以被逼着向互联网走,但自己又不肯深入研究,就导致了很多所谓的职业经理人在这里有了生存空间。

  我的看法,工业互联网平台(B2B),目前以信息流起步,以现金技术、解决方案、物流来赋能突破,或许还有点意思,至于想把交易搬上去,还是等等吧,很多人还想加入金融,更是有点扯了,不谈也罢。

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